河北外贸企业积极寻求新增长点

赶订单 跑(pǎo)市场 转方向

我省外贸企业积极寻求新增长点(zēngzhǎngdiǎn)

4月23日，位于白沟新城的星禾连创(liánchuàng)外贸(wàimào)综合服务有限公司出口商品展览厅，顾客在挑选商品。河北日报记者 李佳泽摄

中美经贸(jīngmào)高层会谈取得实质性进展(jìnzhǎn)后，河北外贸企业又开始和美国客户谈业务(yèwù)，抓紧生产、尽快出货。同时，企业忙着跑市场、转方向、稳订单，积极寻求新增长点。

这段时间，河北明迈特科技集团有限公司总经理李同安(tóngān)一直忙着给美国客户发货。“5月12日《中美日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈联合声明》发布后(hòu)，原来(yuánlái)长期合作的美国客户第一时间联系我们，此前暂停发运的2000万美元订单，正在陆续出货。”李同安说。

短时间内交付如此规模(guīmó)的订单，并非易事。李同安一边安排团队将美国海外仓的货物送出(chū)，一边加紧(jiājǐn)与船运公司协调，确保生产出的产品加紧发往美国。

伴随着客户回归、市场回暖，众多(zhòngduō)外贸企业生产线满负荷运转。

落片(luòpiàn)、成型(chéngxíng)、淬火、喷涂、组装……5月20日，唐山天坤金属工具制造有限公司生产车间内，工人正加班加点赶制产品。

天坤公司(gōngsī)主要生产钢锹、铝锹、钢叉等园林和农用工具，产品销往海外各(gè)大商超。前段时间(qiánduànshíjiān)，公司国际业务专员杨铁彬还在为对美订单暂停而发愁，现在则为赶订单忙得不可开交。

“最近收到好几封美国客户的邮件，不仅老客户回来了，还有新的意向客户咨询报价。”杨铁彬说(shuō)，中国制造的产品质量好，在国际(guójì)市场(shìchǎng)上的信誉度较高，短时间内无法被取代。

同样的剧情在石家庄金萱智能科技(kējì)有限公司上演(shàngyǎn)。“《中美日内瓦经贸会谈联合声明(liánhéshēngmíng)》发布后，我们的邮箱就被美国客户的订单淹没了，市场反应之快远超预期。”该公司董事长纪业说。

金萱公司是一家设计、生产加工及销售餐厨用品的外贸企业，也是一家高新技术企业。纪业发现，遭遇前期短暂(duǎnzàn)“停滞”后，更多美国客户意识到中国制造的不可替代性，对后续合作(hézuò)展现出更积极(jījí)的态度。

订单激增的(de)同时，物流压力(yālì)也随之显现(xiǎnxiàn)。纪业说：“前期遇冷的美线航运市场突然升温，现在是一舱难求。我们已经在预订舱位，增加物流预算，希望尽快交货。”

面对不断变化的外部环境，河北外贸企业以变(yǐbiàn)应变。

明迈特公司正积极调整经营策略。一方面，优化产品结构，引入新型材料以丰富产品线(chǎnpǐnxiàn)，提升竞争力；另一方面，加快海外布局，扩大泰国、越南等(děng)生产基地产能，增强抗风险的能力。“未来，我们要让供应链更加(gèngjiā)灵活，才能在全球贸易(màoyì)变局中站稳脚跟。”李同安说。

从出口到出海，纪业(jìyè)也将目光投向东南亚。他已经在东南亚进行(jìnxíng)了三次实地考察，希望在当地建设生产线。“在东南亚设厂(shèchǎng)不仅能降低风险，还能更好地服务东盟市场。”纪业说。

改变过度依赖单一(dānyī)客户或单一市场的局面，河北外贸企业放眼全球(quánqiú)开拓新市场。

天坤公司积极向内突破，发力国内高端市场。杨铁彬参加(cānjiā)了政府组织的(de)各种对接活动，与(yǔ)京东、阳采、震坤行等平台建立了联系，以电商触网的方式打开增量新空间。同时(tóngshí)，持续优化海外市场结构。“在我们的外贸业务中，美国市场占比(bǐ)30%左右，欧洲市场占比更高，南美和非洲的市场占比也不小，这降低了单一(dānyī)市场对我们的影响。”杨铁彬说。

眼下，天坤公司的业务人员(yèwùrényuán)正筹备(chóubèi)参加多个展会，主动对接海外新买家。杨铁彬表示：“多条腿走路(tuǐzǒulù)，企业经营才能够有韧性，才能在政策变动前赢得更大缓冲空间(kōngjiān)。”（河北日报记者 冯 阳 见习记者 安 洋）